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Directeur, développement des affaires

Directeur, développement des affaires (Ville de Quebec): 1094221 Description   Objectif de l’emploi Le directeur, développement des affaires, Centre de copies et d’impression sera responsable de créer un portefeuille de clients entreprises à fort potentiel et estimables en plus de fournir une gestion des relations et des solutions de copies et d'impression holistiques à un portefeuille d’entreprises commerciales. Le titulaire de ce poste sera responsable de prospecter de nouveaux clients et de gérer de façon proactive les besoins d'impression commerciaux de ces clients dans un territoire assigné. Il sera considéré comme étant la personne-ressource pour ses clients assignés. Il sera également responsable de répondre régulièrement aux appels et aux appels et aux clients référés pendant toute la semaine.   Responsabilités et tâches principales: 1. Ventes et services proactifs (65 % du temps) Prospecter et créer un portefeuille de clients  entreprises à fort potentiel et estimables. Chercher des possibilités de ventes à l’échelle régionale et nationale en attirant des entreprises moyennes, des organisations et des associations professionnelles. Maintenir et élargir les relations pour atteindre les objectifs concernant le maintien du portefeuille, les ventes, le service et la rentabilité ainsi que développer des relations avec de nouveaux clients petites entreprises de manière proactive. Déterminer les besoins, les possibilités, créer des solutions potentielles et offrir des options aux clients. Appliquer les principes et les techniques de vente et de service concernant le développement commercial et la gestion des relations (y compris la préparation préalable à un appel) pour réaliser des ventes de tous les produits et services du niveau ciblé.   2. Ventes et services adaptés aux besoins (20 % du temps) Engager les clients d'une manière opportune et efficace pour résoudre toutes les questions de continuité des activités. Comprendre le problème, coordonner avec la succursale centrale de production pour accomplir le travail. Respecter toutes les normes de service à la clientèle. Fournir une réponse efficace aux appels des clients et aux clients référés, le cas échéant.   3. Planification (10 % du temps) Élaborer, mettre en œuvre, examiner et réviser le plan continu de 3 à 12 mois en se concentrant  trouver les besoins des clients et les possibilités permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs de ventes et de services. Examiner et contrôler le rendement des ventes, du revenu et des services par rapport au plan, trouver les lacunes et partager les meilleures pratiques. Contribuer aux plans d'affaires concernant les nouvelles occasions d'affaires, la rentabilité accrue et le potentiel de croissance du portefeuille basé sur la recherche du marché local. 4. Administration (5 % du temps) Pister et préparer un rapport sur les rapports sur les activités de ventes et de services et sur les résultats. Préparer et soumettre des demandes de remboursement, le cas échéant. Participer aux réunions de la succursale et du service, au besoin.   Qualifications   Compétences requises: Connaissance complète de tous les produits et services offerts dans l’industrie. Compétence en vente de solutions et en services. Compétences en négociation bien développées. Compétences en gestion des relations. Excellentes compétences en communication verbale et écrite, ainsi que de bonnes aptitudes à présenter. Compétences moyennes ou supérieures en mathématiques (multiplication, division et pourcentages). Expert en sourçage de données pertinentes et pour créer des modèles de cas d’affaires pour faire avancer des idées.  Expérience de la vente concrète sur le marché local ; comprend les stratégies de prix, la concurrence et les fournisseurs principaux.   Compétences recommandées: Expérience approfondie dans un poste de gestion des ventes d’impression/de la clientèle (5 ans et plus). Sens aigu des affaires : le titulaire de ce poste doit être en mesure de « parler métier » avec les représentants des petites et moyennes entreprises. Plusieurs années d’expérience de la vente aux clients petites et moyennes entreprises. Sens aigu des affaires grâce aux expériences antérieures. Diplôme d'études secondaires ou diplôme équivalent.   Information supplémentaire: Il s’agit d’un poste mobile qui comprend des appels et des réunions avec les clients. Accès à tous les clients assignés 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 par ordinateur portatif et par Blackberry (téléphone, courriel et texte). Il devra travailler selon un horaire variable pour répondre aux besoins des affaires, c.-à-d., le soir et les fins de semaine, tel que planifié par le supérieur immédiat. Voyage (80 % du temps) – rendre visite aux clients.   ** Veuillez noter que les candidats qui souhaitent postuler le poste devront consentir à une vérification de leurs antécédents criminels. Bureau en Gros est engagée à fournir aux personnes handicapées des mesures d’adaptation pendant le processus de demande d’emploi et d’entrevue jusqu’au point de la contrainte excessive. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pendant le processus de demande d’emploi et d’entrevue, contactez un représentant du Service à la clientèle au 1-866-782-7537.   #bringyourpassion   Emploi: Ventes externes Localisation(s): CA-Quebec Horaire: Temps plein :  :  :    Relevé d'emploi Staples est un employeur qui respecte le principe d'égalité dans l'emploi, qui valorise la diversité de nos associés, de nos produits et de nos services.

Directeur, développement des affaires

  • Québec / Ste-Foy
  • (124 km)
  • |
  • Parue depuis 35 jours

Catégorie : Emplois - Carrières et professions - Administration/gestion

Type : Offre commerciale

No # : 54763083

Description

Directeur, développement des affaires (Ville de Quebec): 1094221
Description
 
Objectif de l’emploi

Le directeur, développement des affaires, Centre de copies et d’impression sera responsable de créer un portefeuille de clients entreprises à fort potentiel et estimables en plus de fournir une gestion des relations et des solutions de copies et d'impression holistiques à un portefeuille d’entreprises commerciales. Le titulaire de ce poste sera responsable de prospecter de nouveaux clients et de gérer de façon proactive les besoins d'impression commerciaux de ces clients dans un territoire assigné. Il sera considéré comme étant la personne-ressource pour ses clients assignés. Il sera également responsable de répondre régulièrement aux appels et aux appels et aux clients référés pendant toute la semaine.
 
Responsabilités et tâches principales:

1. Ventes et services proactifs (65 % du temps)
Prospecter et créer un portefeuille de clients  entreprises à fort potentiel et estimables.
Chercher des possibilités de ventes à l’échelle régionale et nationale en attirant des entreprises moyennes, des organisations et des associations professionnelles.
Maintenir et élargir les relations pour atteindre les objectifs concernant le maintien du portefeuille, les ventes, le service et la rentabilité ainsi que développer des relations avec de nouveaux clients petites entreprises de manière proactive.
Déterminer les besoins, les possibilités, créer des solutions potentielles et offrir des options aux clients.
Appliquer les principes et les techniques de vente et de service concernant le développement commercial et la gestion des relations (y compris la préparation préalable à un appel) pour réaliser des ventes de tous les produits et services du niveau ciblé.
 
2. Ventes et services adaptés aux besoins (20 % du temps)
Engager les clients d'une manière opportune et efficace pour résoudre toutes les questions de continuité des activités. Comprendre le problème, coordonner avec la succursale centrale de production pour accomplir le travail.
Respecter toutes les normes de service à la clientèle.
Fournir une réponse efficace aux appels des clients et aux clients référés, le cas échéant.
 
3. Planification (10 % du temps)
Élaborer, mettre en œuvre, examiner et réviser le plan continu de 3 à 12 mois en se concentrant  trouver les besoins des clients et les possibilités permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs de ventes et de services.
Examiner et contrôler le rendement des ventes, du revenu et des services par rapport au plan, trouver les lacunes et partager les meilleures pratiques.
Contribuer aux plans d'affaires concernant les nouvelles occasions d'affaires, la rentabilité accrue et le potentiel de croissance du portefeuille basé sur la recherche du marché local.
4. Administration (5 % du temps)
Pister et préparer un rapport sur les rapports sur les activités de ventes et de services et sur les résultats.
Préparer et soumettre des demandes de remboursement, le cas échéant.
Participer aux réunions de la succursale et du service, au besoin.
 
Qualifications
 
Compétences requises:

Connaissance complète de tous les produits et services offerts dans l’industrie.
Compétence en vente de solutions et en services.
Compétences en négociation bien développées.
Compétences en gestion des relations.
Excellentes compétences en communication verbale et écrite, ainsi que de bonnes aptitudes à présenter.
Compétences moyennes ou supérieures en mathématiques (multiplication, division et pourcentages).
Expert en sourçage de données pertinentes et pour créer des modèles de cas d’affaires pour faire avancer des idées. 
Expérience de la vente concrète sur le marché local ; comprend les stratégies de prix, la concurrence et les fournisseurs principaux.
 
Compétences recommandées:

Expérience approfondie dans un poste de gestion des ventes d’impression/de la clientèle (5 ans et plus).
Sens aigu des affaires : le titulaire de ce poste doit être en mesure de « parler métier » avec les représentants des petites et moyennes entreprises.
Plusieurs années d’expérience de la vente aux clients petites et moyennes entreprises.
Sens aigu des affaires grâce aux expériences antérieures.
Diplôme d'études secondaires ou diplôme équivalent.
 
Information supplémentaire:

Il s’agit d’un poste mobile qui comprend des appels et des réunions avec les clients.
Accès à tous les clients assignés 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 par ordinateur portatif et par Blackberry (téléphone, courriel et texte).
Il devra travailler selon un horaire variable pour répondre aux besoins des affaires, c.-à-d., le soir et les fins de semaine, tel que planifié par le supérieur immédiat.
Voyage (80 % du temps) – rendre visite aux clients.
 
** Veuillez noter que les candidats qui souhaitent postuler le poste devront consentir à une vérification de leurs antécédents criminels.

Bureau en Gros est engagée à fournir aux personnes handicapées des mesures d’adaptation pendant le processus de demande d’emploi et d’entrevue jusqu’au point de la contrainte excessive. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pendant le processus de demande d’emploi et d’entrevue, contactez un représentant du Service à la clientèle au 1-866-782-7537.

 
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Emploi: Ventes externes
Localisation(s): CA-Quebec
Horaire: Temps plein



 
Relevé d'emploi
Staples est un employeur qui respecte le principe d'égalité dans l'emploi, qui valorise la diversité de nos associés, de nos produits et de nos services.

Caractéristiques

Catégorie de l'entreprise Ventes et services, commerce détail, distribution

Numéro du concours 1094221

Emploi permanent Oui

Principales fonctions Directeur - Directeur général - Directeur des opérations

Expérience requise Non spécifiée

Bureau en gros

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